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【大众创业故事】梁晓英:灯饰照“靓”人生

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春日的一个上午,记者走进东大灯饰,仿佛置身于灯的世界、光的海洋。颇具规模的店铺内,上千种风格造型迥异的吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯等灯饰琳琅满目,不同颜色、不同亮度的灯光互相交织,相映成辉。老板梁晓英正伏案为客户“私人定制”灯具的设计方案。

“这是我的店铺,也是我用8年心血打拼出的所有成绩的一个展台。”梁晓英说,每当给客户展示“金碧辉煌”的产品时,她能暂时忘掉创业的艰辛,也仿佛看见了自己被照亮的美好生活。

2004年时,梁晓英还是一名普通的灯饰销售员,“事无巨细,做好每一件事”的工作态度令她快速精通了销售的各个环节,被当时的老板称为“活电脑”。尽管销售业绩逐年攀登,工资水平不断提高,但不安于现状的梁晓英还是动起了创业的念头。2007年下半年,在梁晓英的精心筹备下,东大灯饰开业。

“没有好的品牌,很难在竞争激烈的行业内生存下去。”考虑到人们对于灯饰的选择越来越注重品牌和质量,每年过完年,梁晓英都会去北上广等大城市做市场调研,“在我看来,大城市当前市场的流行趋势就是小城市未来的趋势,超前的意识能带来竞争力。”2009年,梁晓英大胆引进了一批一线品牌产品,尝试利用新型的个性化灯饰来满足人们的欣赏诉求,东大灯饰成为港城首家引进现代风格灯饰的商家。三个月后,这种风格的灯饰成为了行业内追逐利润的焦点,然而泛滥的产品却已大大缩小了利润空间,唯独梁晓英抓住了前三个月的黄金销售时间,生意做得风生水起,东大灯饰也在行业内实现了“华丽转身”。

对产品品牌和质量孜孜不倦的追求,奠定了客户对东大灯饰青睐和信任的基础。目前,华芳金陵国际酒店、中油泰富国际酒店、江苏金帆电气集团等使用的基础照明几乎都来自东大灯饰。

“同一件物品在不同品牌的灯具照明下,呈现的效果是不一样的。”与普通商人不同,梁晓英并没有把赚钱作为创业的唯一追求,而是更多地将这份事业看作是艺术的追求。“不仅要照亮,更要照出美感。”东大灯饰免费为客户做灯具设计,注重细节,每一个灯具的型号、角度、色温等都经过多次现场考察后精心定制而成。

随着互联网市场交易份额的扩大,建材产业也不无例外地受到了冲击,加上房地产市场行情等的影响,商家的利润大大降低。2014年对整个建材家居业来说,无疑是寒气逼人的,全国共有2300多家建材行业企业关闭。面对严峻的行业形势,梁晓英并无惧意。“无论在哪个岗位上,有坚定信念将事情做好并坚持下去的人,必能成为那个行业的精英。”她告诉记者,目前,她正参加网络营销培训,致力于今年完成实体店与互联网的接轨运营,谋求更大的发展。

在采访过程中,记者还了解到,在艰难创业的同时,梁晓英还热衷于公益事业,多次与市爱心义工协会合作,通过义卖将部分款项捐献出来,专门用于帮助我市一户多残的困难家庭。今年,东大灯饰还将开展3~4场义卖活动。

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